7 סימנים שיעזרו לך להבין מדוע להיות יועץ עצמאי

שניר בן משה

שניר בן משה

יזם ומנטור ישראלי, בעל מספר עסקים מצליחים ומייעץ ליזמים ולעסקים מהמובילים בישראל.

ראשית, מהו יועץ עצמאי?

ייעוץ מספק את המומחיות שלך כדי לעזור לאדם או לארגון לפתור בעיות או להגיע ליעדים שלהם בצורה יעילה ואפקטיבית יותר.  במילים פשוטות סיוע לאנשים או לארגונים להגיע מנקודה א' בו הם נמצאים היום לנקודה ב' אליה הם רוצים להגיע.

ייעוץ עצמאי הוא כאשר עוסקים בייעוץ בלבד במקום להיות עובד שכיר של חברת ייעוץ או עבורה.
ישנם סוגים שונים ורבים של ייעוץ.

דוגמה: עמית היא יועצת תכנון אסטרטגית עצמאית המסייעת לחברות לתכנן יוזמות חדשות, להוציא לפועל תוכניות שיווק, לעקוב אחר ביצועיהן ולייעל את התוצאות שלהן כך שיוכלו להגדיל את ההכנסות.

או אופק, יועץ להתנהגות נכונה לאדם מול בעלי חיים ביתיים, לאנשים הרוצים להבין את צרכי בעל החיים שלהם ולשפר את איכות חייהם .

או זו יכולה להיות אופיר, יועצת תזונה המוכרת תוכניות הכשרה בצורה של קורסים במרחב הדיגיטלי לבחורות בין הגילאים 18-25 הסובלות מאכילה כפייתית ומקבלות הכשרה כיצד להיפטר מההרגל ולהיכנס לתהליך הרזיה משמעותי באופן מבוקר תוך 90 יום.

וכך אפשר למנות עוד ועוד.. כאמור ישנם אינסוף סוגים שונים של יועצים.

ניהול עסק ייעוץ עצמאי פירושו חבישת 'כובעים' רבים,
יחד עם זאת, תהיה לך גמישות עצומה, חופש ובחירה לעיצוב אורח החיים שלך.

בסופו של דבר, תהיה באפשרותך לייצר או לבנות צוות סביבך –
ולפנות יותר מזמנך (במקום לעשות הכל בעצמך).

בסוף המאמר הזה, תהיה בידיך ההכרה אודות 7 סימנים המצביעים
מדוע ייעוץ עצמאי הוא אכן המהלך הגדול הבא שלך בקריירה ובעסקים.

1. אתם מרגישים שאינכם משפיעים כפי שאתם רוצים ויכולים

האם אתם מרוצים מהעבודה הארגונית שלכם… אבל עמוק בפנים אתם יודעים שחסר משהו?

"היועץ העצמאי אריק הביט אל השקיעה הסופית של המלדיביים מול הים רגע לפני שחזר הביתה. לאריק הייתה הופעה מדהימה בכנס של בכירים בחברה בה עבד, אחת מחברות הדיגיטל הגדולות, אשר כלל שהייה ופינוקים במלון פאר. החברה אף יצרה עבורו תואר לצד תפקידו: "המדריך הבכיר".

למרות העובדה שהוא שגשג בחייו התאגידיים, הוא לא יכול היה שלא לחשוב על הקמת עסק ייעוץ משלו.

כשצפה מעל המים על השקיה המהממת, שמע קול חרישי ומרטיט כאחד בתוך ראשו,
שאמר לו  "אריק, אתה לא חושב שהגיע הזמן ללבוש את מכנסי הילד הגדול שלך?"

עמוק בפנים, אריק הרגיש כאילו הוא יכול ליצור השפעה גדולה יותר אם הוא ייצא לבדו.
והדבר האחרון שרצה היה לחיות חיי צער…

הסיבה מספר 1 לכך שאנשים עוזבים את עבודתם כדי להפוך ליועצים, היא כדי לממש את הפוטנציאל שלהם – להגשים את עצמם!

מה הפירוש של מימוש מלוא הפוטנציאל שלכם?

פירוש הדבר לעשות את מה שאתם באמת מסוגלים לעשות.
עבור רובכם, זה הרבה יותר ממה שאתם עושים כרגע.

אתם עלולים להיות מוגבלים על ידי העבודה 09:00 עד 17:00 שלכם,
גם אם אתם מאושרים שם.

ואגב, אם אתם באמת מרוצים מהתפקיד שלכם, זה לגמרי בסדר.

אבל אם אתם רוצים לעשות את מה שאתם כ"כ רוצים וחשים שאתם אולי מסוגלים לחלוטין –
גם אם זה אומר אי נוחות וכאבי גדילה – אז להיות יועץ עצמאי יעזור לכם לעשות את זה.

2. אתם רוצים להרוויח הכנסה גבוהה יותר

כמה כסף אתם יכולים להרוויח כיועצים עצמאים?
כמה שאתם רוצים!
כיועצים עצמאים יש בידיכם פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל.

אני מבקש להבהיר, זה לא אומר שאתם הולכים עכשיו לעשות "הוקוס פוקוס" ובום 7 ספרות כבר בשנה הראשונה שלכם בעסק. כמו כל עסק רציני אחר, לייצר הכנסה גבוהה יותר עם רווחי הון עתק כיועצים עצמאים לוקח זמן, ניסיון ועבודה רבה.

אך הנה הבדל חשוב בין המשכורת שלכם כשכירים לעומת הכנסותיכם כיועצים עצמאים:

כשכיר, המעסיק שלכם קובע כמה אתם מרוויחים.
כיועצים עצמאים אתם קובעים כמה תרוויחו!

בעבודה של 09:00 עד 17:00משלמים לכם לפי שעות. כיועצים עצמאים אתם קובעים כיצד ישלמו לכם.

אתם כמובן יכולים לחייב לפי שעות. או לחילופין, לגבות תשלום לפי פרויקט.
אך אדגיש ואומר שהדרך האמיתית לייצר הון היא: *לגבות תשלום על סמך הערך שאתם מייצרים.
(*דבר שלומדים אותו ומיישמים באופן מעמיק ומקיף במכלול "מאסטר ביזמות").

כמה אתם רוצים להרוויח בחודש? בשנה?
הכול בר השגה, כל שצריך הוא לדעת לשלוט במטריצת השגת היעדים, שזהו מודל המציג באופן פשוט וענייני מה המשמעות של לקוח אחד, חמישים או מאה לקוחות לפי תמחור הבסיס שאתם מעוניינים לגבות, כמה זמן נדרש לטובת שיווק, בכמה טלפונים זה כרוך, מה יהיו אחוזי הסגירה?
(למשל סגירה של לקוח משלם מתוך 4 פניות של פוטנציאלים או סגירה מתוך 10 פניות וכו'), משמעות הכנסה חודשית, והכנסה מצטברת שנתית, ועוד אלמנטים משמעותיים
שיעזרו לכם לפרוט זאת לתוכנית פעולה מעשית, עם משימות מוגדרות.

כמובן שזה לא המאמר להרחיב על כך (לאלו שצריכים פירוט מלא והסבר צעד אחר צעד,
כיצד ליישם זאת נמצא בתוכנית ההכשרה – מאסטר ביזמות "קוד הפריצה").

כאשר קיימת בהירות מוחלטת מי הלקוח האידיאלי שלך + ההצעה הנכונה, ולאחריה היכולת לנהל שיחות משמעותיות בעלות ערך אמיתי, הכול הופך להיות בר השגה באופן מוחלט.

3. אתם מרגישים שחסרה לכם שליטה

נמאס לכם לעבוד לפי לוח זמנים מוכתב? או אולי לבצע הזמנות כל היום?
או לדעת שהמילה האחרונה היא זו לא שלכם..?

האם אתם מעדיפים לעבוד עם לוח זמנים גמיש התואם לכם ולהגדרות שלכם –
במקום להיאלץ לעבוד 09:00-17:00?

מחקרים בעולם היועצים (לכל סוגם) מלמדים כי לוח זמנים גמיש הוא אחת משלוש הסיבות העיקריות שאנשים הופכים ליועצים עצמאיים.

אין כמו להתעורר בבוקר, להשקיע קודם כל בעצמיך (ספורט, ארוחה טובה, קריאה או מה שרק תבחרו),לעבוד על הפרויקטים שבחרתם (במקום כאלה שהוקצו לכם), ולדעת שאתם יכולים לעבוד במסגרת השעות שהכי מתאימות לך.

כיועצים עצמאיים קיימת תחושה של חופש פעולה ועצמאות להיות אדון לעצמיך המשפיע יותר, כזו שלעולם לא תקבלו בעבודת "09:00-17:00" ואם להיות כנים לפעמים זה גם "09:00 – 21:00"!

כיועצים עצמאיים, יש לכם יותר אפשרות לבחור כיצד ייראה סדר היום שלכם:

– על איזה סוג פרויקטים תעבדו?

– למי תתנו שירות: לבחור את הלקוחות האידיאליים המתאימים לכם.

– כאשר תעבדו: קבעו את לוח הזמנים שלכם

– כיצד תעבדו: התהליך והשיטות הייחודיות לכם

– ולמה לעבוד: (מה הלמה שלכם?) השתמשו בעסק שלכם ככלי ליצירת העולם שאתם רוצים לחיות בו.

אם אתם מחפשים יותר חופש וגמישות וצבירת הון, קריירה כשכירים בארגון לא ממש תוכל להתאים לכם.

עכשיו, זה לא אומר שאתם יכולים לעבוד רק שעה אחת ביום ושאר היום "להסתלבט".

עדיין תצטרכו לעבוד באותה מידה – אם לא קשה יותר – מאשר בעבודה בארגון או מקום עבודה כשכירים (במיוחד בחודשים הראשונים). אבל העובדה שאתם עובדים בתנאים שלכם תניע אותך יותר מכל דבר אחר.

להתעורר בבוקר ולשלוט באופן מוחלט ביום שלכם הוא אחד הדברים הטובים ביותר בלהיות יועץ עצמאי.

4. אתם לא לומדים מיומנויות חדשות

האם כל יום בעבודה מרגיש כמו "עוד יום מונוטוני" – החוזר על עצמו?
אז אולי זה פחות מלחיץ, ואפילו היום קצת יותר רגוע..
אבל המונוטוניות והשגרה משעממות ושוחקות.

אתם עובדים על אותם סוגים של פרויקטים ומבצעים את אותן המשימות מדי יום ביומו. אנשים רבים נשחקים ומשתעממים מהעבודות שלהם רק כי הם מפסיקים ללמוד.

למידה רציפה היא הכרחית וחיונית אם יש רצון להתקדם ולגדול, ועבור רבים וטובים לא ניתן להשיג את הלמידה בעבודה בה הם עובדים כשכירים, לעומת הקמת עסק עצמאי משלהם.

יחד עם זאת, כיועצים עצמאיים, תאלצו ללמוד ברציפות מגוון תחומים (בעיקר בתחילת הדרך)

אין לכם מושג לגבי שיווק?

עליכם ללמוד שיווק על מנת למשוך את תשומת ליבם של לקוחותיכם.

בחיים לא התקשרתם לשיחת מכירה?

יהיה עליכם ללמוד כיצד לנהל שיחות משמעותיות עם הלקוחות שלכם – אחרת לעולם לא תניבו הכנסות.

אינכם בטוחים כיצד "לארוז" את השירות שלכם שיווקית, וכיצד להציע ולתמחר אותו?

ובכן את כל אלה, נגדיר "הצעות אסטרטגיות", הן לחלוטין מיומנויות חיוניות נוספות שתרכשו
בדרככם כיועצים עצמאיים. ואיתן תוכלו להרקיע לשחקים או לרסק את עסק הייעוץ שלכם.
וכאשר לומדים לעשות זאת זה הופך להיות "טריפ" שרק יזמים מבינים כמה זה כיף.
אני בטוח שעכשיו יש אנשים שמתבוננים בכישורים האלה וחושבים לעצמם: "הלו שניר! תשכח מזה, אני מעדיף או מעדיפה להישאר בעבודה שלי בארגון מסודר מאשר להכריח את עצמי לצאת מחוץ לאזור הנוחות שלי."

לעומת זאת, חלק מכם קוראים כאן על מה שאינכם יודעים מספיק טוב וממש מתרגשים מזה. כי אתם יודעים שלימוד מיומנויות חדשות – גם אם הן גורמות לך אי נוחות – הוא הדבר הטוב ביותר שאתם יכולים לעשות הן להתפתחות האישית שלכם והן להזנקת העסק שלכם.

ייעוץ ולמידה הם הלכה למעשה שם נרדף, למעשה כיועצים אתם תמיד לומדים מיומנויות חדשות לשיפור העסק שלכם, בעת החתמת לקוחות חדשים לומדים על תעשיות חדשות, אסטרטגיות חדשות כשאתם קוראים ספרים, עובדים עם מנטורים ומשתפים פעולה עם יזמים אחרים.

פעולה לא מושלמת היא הלמידה הטובה ביותר.
שמעתי פעם יועצת חכמה שנהגה לומר: "אין דבר כזה מושלם יש להיות שלם".

כיועצים עצמאיים אתם תבצעו דברים חדשים שידחפו אתכם כל הזמן מחוץ לאזור הנוחות שלכם – וכתוצאה מכך תשנו את מי שאתם. אתם תלמדו שזה לא משנה מי אתם עכשיו אלא למה אתם הופכים להיות.

כיועצים אתם תלמדו הרבה יותר מהר מתוקף היותכם משפרי מיומנויות, אתם תפנימו שאנחנו לא הגרסה הגבוהה ביותר של עצמנו, שאנחנו יכולים לדמיין, אנחנו הגרסה הנמוכה ביותר של הסטנדרטים שלנו עצמנו שאנחנו מסוגלים לקבל.

תפנימו שהרעיון הוא לא לרדוף ולעסוק באיך להשיג את החלומות שלכם, אלא להילחם כמו פסיכים לפרוץ ולהעלות את הסטנדרטים שלכם!

5. אתם מרגישים שאתם יותר מסתם "זוג ידיים"

בעבודה שלכם, אתם עושים יותר מסתם לספק עוד "זוג ידיים"?
האם אתם מספקים את הידע והמומחיות שלכם לחברה בה אתם עובדים?

לדוגמה: נניח אתם מהנדסי תוכנה, ובמקום להשקיע את כל היום בכתיבת קוד, אתם גם עוזרים לחברה לקבל החלטות חשובות: כיצד לבנות את צוות ההנדסה, באיזו טכנולוגיה להשתמש ולמה, להעסיק ולהכשיר מהנדסים זוטרים וכו '..

זכרו! ייעוץ הוא מתן ידע ומומחיות ללקוחות שלכם, על מנת לעזור להם לפתור בעיות
ולהגיע ליעדים שלהם. אתם נותנים ללקוחות את הכלים להגיע מנקודה א' בה הם נמצאים כרגע לנקודה ב' אליה הם מבקשים להגיע, וזה גורף לכל תחומי הייעוץ והשירותים, בין אתם יועצי הנדסה, יועצים כלכליים, יועצי כושר, תזונה או תוכנה ואני למנות כאן מאות ואולי אלפים של סוגים. לכולם זה תקף!

כל היועצים מובילים את הלקוחות שלהם מנקודה א' בה הם נמצאים כעת לנקודה ב' אליה הם כ"כ רוצים להגיע. אצל יועץ כושר זה יהיה בתוכנית אימון, אצל יועץ תוכנה במקום או איכות המוצר שלקוח רוצה להשיג לביצוע התוכניות שלו, וכו' וכו'..

לכן כיועצים, אתם מייעצים ללקוחות שלכם. וכמו בדוגמא של יועץ או יועצת התוכנה שנתתי כרגע, שימו לב! הם לא מכניסים אתכם כיועצים לכתוב קוד תוכנה בשבילם. אם זה מה שהיו צריכים הם היו שוכרים לשם כך פרילנסר.

במקום זאת הם מביאים אתכם כדי לספר להם איזה סוג קוד תוכנה מומלץ לכתוב, אולי כיצד לכתוב אותו, או שיטות עבודה מומלצות לכתיבת קוד תוכנה וכו'..

אם אתם בהנהלה או בתפקיד בכיר, יש סיכוי טוב שהראש שלכם הוא מה שאתם מקבלים תשלום נכבד עבורו. וזה בהחלט סימן שיש לכם את המומחיות להיות יועצים עצמאיים.

אם החברה שאתם עובדים בה משלמת לכם על הידע והמומחיות שלכם, אז חברות או אנשים אחרים בוודאי יעשו זאת – וירכשו את שירותכם כיועצים עצמאיים.

6. פטרו אותך מהעבודה

פיטרו אותך לאחרונה מעבודה?
אז יש לי חדשות, זו למעשה סיבה די נפוצה מדוע אנשים הופכים ליועצים.

תחשבו על זה ככה:
אם פטרו אתכם ממקום העבודה, אתם בוודאי מתחילים בתהליך "ציד העבודה הבאה".

אז כדי למצוא עבודה…

  • שדרגו את קורות החיים שלכם.
  • שפרו את פרופיל הלינקדאין שלכם.
  • פנו לקשרים שלכם מהעבר ומההווה.
  • התחילו ללמוד מיומנויות חדשות.
  • הגישו מועמדות למשרות.


ויש לי בשורה, אתם עושים את כל הדברים האלה כיועצים עצמאיים, למעט…

  • במקום לשדרג את קורות החיים שלכם, אתם משדרגים את חומרי השיווק
    הפונים לציבור שלכם: אתר הייעוץ שלכם, מה אתם מציעים ללקוחות ולאן תובילו אותם וכו'
  • במקום להגיש מועמדות למשרות, אתם מחפשים לקוחות חדשים.

אז…בכל מקרה תצטרכו להגיש מועמדות למשרות… אז למה לא "להגיש מועמדות" ללקוחות ולפרויקטים במקום?

הנה גורם חשוב נוסף:

להיות יועצים עצמאיים מלמד אתכם מדוע חברות מעסיקות ומפטרות עובדים –
כי זה מלמד כיצד למצב את עצמיכם כהשקעה במקום כהוצאה.

אם פוטרתם ממקום העבודה שלכם, חישבו לרגע מדוע דווקא אתם פוטרתם?

זה כנראה לא קשור לעובדה שלא מצאתם חן בעיני המעסיק שלכם, אלא יותר לזה שהתפקיד שאחזתם בו לא הוסיף מספיק ערך לחברה.

כיועצים, אתם מציבים את עצמכם ואת השירותים שלכם במכוון כהשקעה, כך שלקוחות ישכרו אתכם או את השירות שאתם מציעים. 

ומי יודע – המעסיק לשעבר שלכם יכול אפילו בסופו של דבר לשכור את שירותכם כיועצים.

פיטורים זה מלחיץ, אבל זה יכול להיות גם הכוח המניע שאתם זקוקים לו על מנת
לבצע את השינויים הנדרשים שתמיד רציתם לעשות – כמו להיות יועצים עצמאיים.

7. יש לכם את התשוקה לפתוח עסק

לאנשים רבים יש את התשוקה לפתוח עסק בתחום הייעוץ.
ובפשטות זה מה שגורם להם לעשות צעד ולהיות יועצים עצמאיים.

"תשוקה" ליצור זה משהו שאי אפשר להתעלם ממנו.
זה הקול הזה שאנחנו שומעים בחלק האחורי של ראשנו, שמציף לנו את התודעה, ומרטיט אותנו ברגע שאנחנו רק חושבים על זה.

הדבר הטוב בייעוץ עצמאי הוא שמדובר בעסק בעל סיכון נמוך ותגמול מאוד גבוה. זה בסיכון נמוך כי אתם יכולים לבחור שולי רווח גבוה על כל שירות שאתם מספקים.

יועצים מגיעים בקלות רבה גם לשולי רווח של  70%!!! כאשר הם יודעים לנהל את העסק שלהם.

בתוכנית האימון מאסטר ביזמות – "קוד הפריצה" אנו עובדים על הכישורים להשיג זאת.
כיועצים, מה שבראש שלכם – הידע והמומחיות שלכם – הוא המוצר שלכם.

גורם נוסף בסיכון נמוך?

אתם לגמרי יכולים לפתוח עסק ייעוץ בזמן שאתם עדיין מועסקים בעבודה שלכם.

לכסות את ההוצאות שלכם עם ההכנסה שאתם עושים בעבודה שלכם, וכך בערבים,
בימי שישי, ובזמנים שונים שאתם יכולים, לעבוד על פרויקטים של ייעוץ כדי להשלים את ההכנסה שלכם, ולבנות בסיס ראשון.

ואז, כאשר אתם מגיעים לנקודה בה הייעוץ עובד לכם מספיק טוב בכדי לכסות את ההוצאות, ולפחות יש לכם את הביטחון שהנה זה מייצר יציבות מספיק טובה עבורכם,
תוכלו לעזוב את עבודתכם בביטחון ובידיעה שאתם יכולים לשלם את החשבונות.

לסיכום

ייעוץ עצמאי הוא עסק עם תמורה גבוהה מכל הסיבות שפורטו במאמר זה:

– אתם בוחרים את רמת ההכנסה שלכם.

– אתם בוחרים את לוח הזמנים שלכם.

– אתם בוחרים את השירותים שאתם מעוניינים להציע.

–  אתם בוחרים הלקוחות איתם אתם מעוניינים לעבוד.

אם קיימת בכם התשוקה לפתוח עסק בתחום הייעוץ – ויחד עם זאת אתם חוששים
מהסיכונים הכרוכים בקונסטלציות אחרות של יזמות – אז ייעוץ עצמאי הוא מושלם עבורכם.

שוב אדגיש, להיות יועצים עצמאיים זה לא "קל".
אבל זה הרבה יותר קל מאשר לבזבז את החיים ואת הפוטנציאל שלכם בעבודה שיגרתית..

תוהים עם עצמיכם, אילו מהסימנים שמנינו עד כה הכי מהדהדים בראשכם?
זה בסדר גמור, וזה מצריך חשיבה; ייעוץ עצמאי הוא תחום יזמי רחב מאוד,
אם אתם מעוניינים בעולם הייעוץ העצמאי, זו חובתכם לבחון זאת.

כפי שראינו במאמר, שום דבר לא יכול לשנות את הקריירה שלכם, (ואת אורח החיים
ורמת ההכנסה שלכם) כמו לפתוח עסק ייעוץ עצמאי, שם הגבול זה באמת השמים.

המכלול "מאסטר ביזמות" מכשיר יועצים, מאמנים ומטפלים ולוקח אותם צעד אחר צעד על מנת שיוכלו להגשים את עצמם ולהפוך לעסק משמעותי ומוביל בתחומם.

אהבת? אשמח לשיתוף!

הבמה שלך: אשמח לקרוא מה חשבת על המאמר