10 טיפים שכדאי לדעת לפני כניסה לעולמות הייעוץ

שניר בן משה

שניר בן משה

יזם ומנטור ישראלי, בעל מספר עסקים מצליחים ומייעץ ליזמים ולעסקים מהמובילים בישראל.

לאורך מאמר זה תגלו טיפים ותובנות אליהם תוכלו לצפות בעת כניסה לשוק הייעוץ. מחד זה יכול להיות תהליך מאתגר להיכנס לתחום הייעוץ, הדורש התמדה ויצירת שיטת עבודה, ויחד עם זאת, שוק הייעוץ מספק פלטפורמה אמיתית להאצת הצמיחה מבחינה מקצועית, אישית וכלכלית כאחד. להשפיע יותר, לגדול מנטלית, ולייצר מנופי צמיחה כלכליים ומשמעותיים שיובילו אתכם כיועצים נחשבים מהשורה להכניס ולהרוויח הון.

1. מאתגר אך מתגמל

ייעוץ נתפס כתחום תובעני אשר לפרוץ ממנו ולייצר הצלחה ענפה יכול להיות משימה הדורשת את הזמן שלה. למרות האתגר, הוא מספק כמות רבה של הטבות. ייעוץ יכול להיות רווחי מאוד במובן הכספי, כמו גם לחזק את האישיות שלכם ולאפשר אינספור הזדמנויות לראות עולם ולפגוש אנשים מרתקים. מיומנויות רבות הנרכשות בעבודת הייעוץ, ייבחנו בהמשך המאמר תוך כדי קריאה.

כאשר יועצים מממשים את התשוקה שלהם (הייעוץ אותו הם נותנים בה מתוכם, ומתוך רצון עז להעביר משהו שהם כ"כ רוצים להעביר לעולם), יציאה ליום עבודה יכולה להיראות פתאום כהטבה ענקית וכמשהו שכ"כ מחכים לו. לראות את העולם תוך כדי ולהרוויח כסף טוב.. כן זה נשמע די טוב. פגישה עם אנשים חדשים ולמידה על ענפים שונים; השונות, המגוון, והאחריות במסגרת תפקיד ייעוצי בד"כ עוזרת להניע יועצים ולגרום להם לשדר סמכות כאוטוריטה בתחומם.

2. התמחות בנישה מסוימת

כעת ייתכן שאתם שואלים, "מדוע שאגביל את עצמי לנישה מסוימת (שוק מסוים) ואשאיר לקוחות פוטנציאליים ללא מענה?" אם תלכו עד הסוף ותתנו לעצמכם את הבידול העצום של להתמחות בנישה ספציפית, אתם מהר מאוד תייצרו איכות עבודה גבוהה יותר, תכירו יותר טוב את צרכי הלקוחות עד כדי כך שתכירו את הבעיות שלהם יותר טוב ממה שהם מכירים את עצמם, ולכן דווקא כמומחים עם קהל נישה ממוקד תוכלו למצוא יותר לקוחות ואף לגבות מחיר גבוה יותר על כך. התמחות היא אחד הסודות הגדולים להצלחה כיועצים, מכיוון שהיא מפחיתה את הסיכון, עוזרת בניהול זמן, יוצרת תחושת אחדות וסולידריות, וממצבת אתכם כמומחים לתחום שמסתבר שזהו האלמנט שאנשים מחפשים תמיד.

יועצים הנתפסים כמומחים מרוויחים יותר כסף, והם מקבלים יותר כבוד, וכן, יש להם גם הרבה יותר כיף וסיפוק ממה שהם עושים – זו עובדה!

דוגמא יפה היא, נניח הרופא הכללי לעומת מנתח המוח. רופא כללי, כשמו כן הוא, רופא המקבל חולים כלליים שלא חשים בטוב והוא רופא המכונה כללי. בדרך כלל הם יושבים במשרד קטן, באחת מקופות החולים. זה משרד קטן וצנוע, ואותם רופאים כלליים עובדים שעות ארוכות מאוד, ומקבלים חולים בשיטת הסרט הנע  לאורך כל המשמרת שלהם, במשך 15 דקות בכל פעם. זה משחק מספרים, הם רק רואים כמה שיותר מטופלים, ופשוט מגלגלים אותם הלאה.. והלאה לטיפול הבא. חולה נכנס, הם מאבחנים את הבעיה שלהם, וחוזר חלילה…

הם פוגשים המוני מטופלים ביום נתון. ובד"כ צריכים לעבוד שעות ארוכות, והם נשחקים.
אתם אף פעם לא שומעים על רופאים כלליים שזכו לשבחים על עבודתם כרופאים כלליים בעיתונים ובמגזינים השונים. ואגב, הם גם לא מקבלים שכר גבוהה, כי זה הרופא הכללי, הוא הגנרל הכללי.

לעומת הרופא הכללי יש את מומחי המוח הפרטיים, שהם גם מנתחים מומחים בתחומם, הם עדיין רופאים, אבל רופאים עם התמחות.
מנתחי המוח עובדים בדרך כלל במשרד מפואר שאולי עוצב ע"י אדריכל יוקרה, כאשר הכול במשרד מעוצב, מסודר ונראה מדהים.
מומחי המוח רואים כמה חולים בכל שבוע. לפעמים מדובר רק בעשרה מטופלים בשבוע.
הם לא ממש צריכים לעבוד שעות בקבלת קהל ואבחונם, כי הם עסוקים בשניים או חמישה ניתוחים בשבוע ושם עושים את הונם. הם נכנסים לטיפול, מפעילים את קסמם וממשיכים.

לעתים קרובות אותם רופאים מומחים זוכים לשבחים כגאונים וכסלבריטאים, הם מקבלים סיקורים בחדשות ורישומים בעיתונים, כולם מכבדים אותם בגלל עבודתם ומלאכתם, ובטוחים שהם גאונים מוחלטים.

הם מקבלים שכר בממוצע פי 30 לעומת הרופא הכללי.
תארו לעצמכם – פי 30! ואני ממש לא מגזים. לא מדובר כאן על עליית שכר קטנה והדרגתית. אנחנו מדברים על מישהו שמרוויח פי 30 יותר!

שניהם רופאים. שניהם למדו בבית הספר לרפואה. שניהם נושאים במקצוע מוערך לכל הדעות,
לשניהם יש את התואר DR מעל שמם.

אז מדוע יש הבדל כה גדול?

ההבדל נובע מכך שהרופא הכללי אכן נותן חוות דעת באופן כללי.
ומנתח המוח הוא מומחה בדבר אחד ויחיד, ורק שם הוא מתמחה.

בעסקים ובחיים, מומחים מרוויחים יותר כסף,
הם מקבלים יותר כבוד, ויש להם יותר סיפוק והנאה ממה שהם עושים.

בואו נעשה רגע סימולציה כדי להמחיש זאת אפילו יותר, נניח שאתם בתחנת רכבת, ואתם מנסים להסב את תשומת ליבם של העוברים ושבים בתחנה, ואתם ממש מעוניינים להשיג את תשומת הלב של מישהו מהאנשים בתחנה.
אז אתם עומדים באמצע התחנה וצועקים בקולי קולות: "היי, כולם! היי, כולם! היי, כולם,"…
האם לדעתכם תוכלו לקבל את תשומת הלב שלהם?

סביר להניח, שכולם פשוט ימשיכו לעבור על פניכם, ואולי יחשבו לעצמם "מה יש למשוגע הזה..?.."   לעומת זאת, אם הייתם מניחים הנחה שסביר להניח שיש כאן מישהי
בקהל האנשים העוברים והשבים שקוראים לה דנה, ובדיוק כפי שעשיתם מקודם תפנו לקהל אך הפעם תצעקו: "היי דנה! היי דנה! איפה את אני מחפש אותך"?

ומה שלמעשה יקרה הוא שברגע שתהיה כזו "דנה" בקהל היא מיד תסתכל לכיוון שלך, ותאמר מישהו קורא לי? והנה יש לכם את תשומת הלב שלה.

או אם נניח תצעקו "היי, יש כאן רופא?"
אז הרופאים כנראה הולכים להסתכל לכיוונכם. ככה זה עובד!

כשאתם מכוונים לכולם, אתם לא מקבלים תשומת לב מאף אחד!
לעומת זאת, כשאתם ספציפיים אתם מקבלים תשומת לב של אנשים רבים יותר.
לכן חשוב כל כך לבחור נישה. האיש שרודף אחרי שני ארנבים לא תופס אף אחד, זכרו זאת תמיד.

3. המיומנויות האישיות שלך מרקיעות שחקים

מיומנויות אישיות מתפתחות מאוד באמצעות ייעוץ. תוכלו לפתח כישורים בינאישיים באמצעות שיתופי פעולה עם אנשים אחרים. הביטחון העצמי נבנה ומתחזק עוד ועוד כאשר קופצים למים ומייצרים קשרים חדשים עם אנשים. אתם תמצאו את עצמיכם יוצאים מאזור הנוחות שלכם כדי לגלות מיומנויות חברתיות חדשות, שיקדמו אתכם מאוד בתחום שלכם. מיומנויות אישיות מפותחות עשויות לכלול גם מוטיבציה, גמישות, אמינות, נטרול חשיבה ביקורתית, ופתרון בעיות בצורה יעילה וממוקדת יותר. כיועצים תוכלו גם לרכוש ידע רב כיצד למכור את עצמכם באופן מדויק עד כדי מעורר השראה ללקוחות שלכם, כך שתבלטו מול המתחרים שלכם.

4. מאפשר להיות אסטרטגים "ולתפור" עבודה מונחית משימה

ייעוץ מאפשר לחשוב באופן *אסטרטגי (*לייצר תוכנית פעולה מובנית) לאורך הפעילות שלכם, היות וקיימת כל הזמן שאיפה למציאת השיטות הנכונות ביותר להשגת התוצאה הסופית הטובה ביותר. כפועל יוצא נבנה אצל יועצים שריר מנטלי חזק, וראיה ברורה מאוד על מה צריך להתמקד ומה צריך לפתור, והכלים הנכונים כיצד לעשות זאת נרכשים כל הזמן בתנועה.  

העבודה במסגרת ייעוץ מאוד ממוקדת ומתמחה במשהו ספציפי, ולכן היא מוגדרת כעבודה מונחית משימה. זה מייצר תשומת לב לפרטים וכן חשיבה והערכה לפני שניגשים לבניית תהליך. ייעוץ יוצר רמה גבוהה של מעורבות מנטלית בקרב האנשים העובדים מולכם בין אם אתם נותנים ייעוץ פיזי או דרך הפלטפורמות הדיגיטליות ברשת האינטרנט, ואם הייעוץ הוא עסקי זה גם מייצר תרבות עבודה חיובית במקום.

5. אינספור הזדמנויות ללמוד ולתרום

ללמוד, ללמוד וללמוד. כיועצים חדשים, אתם יכולים לקרוא לעצמכם "ספוג ידע" – לספוג את כל הידע החדש שרק אפשר. אם נבחן את הדרך של יועצים רבים הנחשבים למצליחים ועד לאלו אשר הפכו להיות מהטובים והמובילים ביותר, נראה כי הדבר הראשון שהללו עושים תמיד הוא "להטביע" את עצמם בתחום, במטרה ללמוד ולקבל את הידע הדרוש כדי להיות הכי טובים שהם יכולים להיות. כמובן, לפעמים זה יכול להיראות או להרגיש כבעייתי משהו, היות וכיועץ אני עלול לחשוב: "רגע אני זה שצריך לייעץ, אז איך זה מסתדר ללמוד בזמן שאני מייעץ.." ועדיין יחד עם זאת, זה לא אמור להגביל אתכם לעסוק בייעוץ ובמקביל לשאול שאלות, משום שאלו החיים הלכה למעשה. אתם תגלו שפעמים רבות במצבים שונים יועצים מביאים יועצים אחרים באמצע הדרך לפרויקט או משימה או תוכנית שהם בונים על מנת לפתור בעיה. באופן שכזה, עבודת ייעוץ משתלמת מאוד כי אתם הופכים לתורמים ומשפיעים גם בזמנים הקשים ביותר. אתם תהפכו לפותרי אתגרים ובעיות, ולאדם אליו מגיעים כדי לפתור או להגשים משהו. קחו לדוגמא יועץ עסקי המעורב בפיתוח עסקי של מיזם גדול המצריך הכנסת אנשים למתקן בשלבי בניה, בו מוקמים בין היתר עבודות חשמל, והאתר בבניה והכל חשוף; אותו יועץ עסקי בוודאי יתייעץ עם יועץ בטיחות ע"מ לקבל אישורים ורשימת תנאי בטיחות, ויועץ הבטיחות בוודאי יתייעץ עם יועץ החשמל שצריך לאשר שהכול בטוח ובוודאי עם עוד כמה גורמים, כלומר היועץ העסקי העובד מול היזם הופך לסופר מקצועי ושירותי בהתנהלות מולו היות והוא פותר כל סוגיה "משנית" בכך שהכול עובר דרכו ע"מ לקדם ולבנות את עיקר הפעילות.  כך אפשר לראות זאת בכל מגוון תחומי הייעוץ, אם אלו רופאים מומחים, מפיקי אירועים, יועצי טיפול ויופי, עורכי דין, דיאטנים, מאמני כושר וכל מגוון נותני השירות המייעצים בכל תחום.

6. מעניק את ההזדמנות לפתח כישורים בעולם הדיגיטל שבכל מקרה הולך לשם

כיום, אינטרנט, רשת, פלטפורמות חברתיות בעולם הדיגיטלי, הם מפתח משמעותי כשמדובר בכניסה לעולם הייעוץ. זה מחזק את הקשרים העסקיים, זה מחבר ליותר לקוחות, זה הופך אתכם כיועצים לנראים בכל מקום, ומה שהיה שמור פעם רק לענקי הייעוץ נגיש היום לכל יועץ שיכול לעבוד ממשרד של 10 מטרים במרתף ביתו, ולשדר עוצמה ויכולות אדירות בזכות הפלטפורמות הנגישות שיש היום במרחב הקיברנטי, והדבר האדיר שקרה בשנים האחרונות הוא נושא האוטומציה שמייצר אפשרות לבנות משפכים שיווקיים, או תהליכים אוטומטיים בכל איזור בעסק המייצרים יותר תנועה של לקוחות אליכם, ויותר פתרונות עסקיים ללקוחות קיימים, והכל ללא צורך להעסיק מישהו שיעשה זאת כי זה נבנה פעם אחת, (לא צריך להיבהל מהמושג אוטומציה יש כיום מומחים לתחום ובמחירים יחסית נמוכים, זה לא המקום להרחיב על כך).

וכך אתם מייצרים ברחבי הרשת מוקדים שונים בהם אתם משתפים את הרעיונות או היעדים שלכם גם כדי להשיג את אמון האנשים אליהם אתם מבקשים להגיע, וכן לייצר תוכניות שלמות, הכשרות וקורסים המשרתים את הלקוחות. ולייצר תקשורת עם מומחים נוספים בתחום שלכם. כאשר שני מומחים מתקשרים, רעיונות שונים ורעננים עשויים להופיע. נוסף על כך, צצות נקודות מבט חדשות על רעיונות שונים, וזווית חדשה שאולי לא חשבתם עליה בעבר. באופן דומה, מתן נקודת מבט משלכם מייצגת וממצבת אתכם כהוגים ומובילי דעה. כיום בעידן הדיגיטל המפותח עבודה במדיה והתקשרות עם אנשים היא דרך פעולה שהקהל מצפה אליה.

תחשבו רגע מה אתם עושים שאתם מחפשים ידע או ייעוץ על כל דבר?

7. יצירת מותג משלך

יועצים הם כמו "זיקיות". יודעים להתאים את עצמם באופן מדויק לצרכי שוק הנישה שלהם על מנת להגיש את המידע באופן המייצר ערך גבוהה לקהל שלהם ובשום אופן לא באופן כללי. בתהליך שכזה יועצים בונים את עצמכם כמותג. ניתן להגדיר את המותג אליו אתם נבנים כיועצים כדרך החשיבה הספציפית שלכם כאדם. אתם מסוגלים לפרש פתרון לתחום בו אתם מומחים בדרכים שלכם, דרך חוויות עבר מפרויקטים או עבודות אחרות שביצעתם בתחום בו אתם עומדים לייעץ. כיועצים אתם לא מוגדרים רק על ידי היכולת שלכם לבצע פרויקטים או לתת פתרונות, אלא גם על גיבוש רעיונות שאתם מגלים ומטמיעים.

8. ייעוץ דורש אחריות

בין אם תשוקתכם להיות יועצים בתחום של מוצר דיגיטלי שנניח מטפל בכרטיסי אשראי או שאתם יועצים כלכליים, יועצי בריאות, יועצי יופי, יועצי דיאטה, מאמני כושר אישיים, יועצי מזון, יועצי מותג, יועצי שפות ועוד ועוד ובכל תחום, האפשרויות הן באמת לגמרי אינסופיות, מוטלת עליכם אחריות גדולה לצלול ולדלות עוד ועוד מידע על התחום שלכם. בעקבות זאת, אתם תגלו כמה תובנות וניסיון אתם רוכשים לעצמיכם באופן יעיל וממוקד, ומכאן גם עליכם להיות בעלי תשוקה לתחום בו אתם מבקשים להיות יועצים, מאמנים או מטפלים.

אולי יפתיע אתכם לגלות שיועצים רבים ומהטובים ביותר שיש, ביום שהחליטו להיכנס לתחום היו צריכים ללמוד הרבה על המגזר בו הם עומדים לטפל, גילו שיש להם ידע מוגבל יותר ממה שתיארו לעצמם על אותו מגזר, ולכן הם לקחו אחריות על כך והרחיבו עוד ועוד את הידע שיש ברשותם, למדו עליו יותר ובתנועה, עד שהפכו למאסטרים בתחום. וזו הסיבה שזה דורש גם אחריות לצד משמעת אישית מצדכם וגם תחום שיש לכם אליו תשוקה אמיתית.

9. למצוא את השווי האמיתי שלך

כניסה לשוק הייעוץ יכולה להיות מאתגרת מכיוון שבד"כ מתחילים מלמטה. יחד עם זאת, זה נכון לכל משרה וכל עסק. מתחילים עם ניסיון מוגבל ורשת קשרים מוגבלת. כשתפרחו כיועצים ותסללו את הדרך שלכם למעלה, תתחילו לממש את הערך האמיתי שלכם. וכל זאת מבלי להיות יהירים, אתם תרכשו את הכבוד המגיע לכם מהקולגות ומחבריכם לעבודה ובוודאי מקהל הלקוחות שלכם. בשלב שכזה לא רק שאתם מוצאים את הערך המקצועי שלכם כנותני שירות, אלא שאתם שווים הרבה יותר בשווי של ערך כספי. וכאשר זה קורה הפרמיה הניגבת כיועצים נוסקת לסכומים גבוהים כי המוצר שלכם הוא בעל ערך יוצא דופן. החכמה כאן היא לדעת כיצד למצוא את האיזון הנכון הזה, לא להיות מוערך 'פחות מידי', ולא להתאמץ להיות מוערך יתר על המידה.

10. האפשרות ללכת בדרך הפרילנסר/עצמאי

להיות עצמאי או לא להיות עצמאי? זו שאלה שעומדים בפניה יועצים רבים במהלך הקריירה המקצועית שלהם. עצמאי (פרילנסר) נותן יתרונות רבים כגון שעות גמישות, בהן תוכלו להחליט באילו שעות ביום אתם יותר פרודוקטיביים, למרות שאלו לא יהיו שעות העבודה הרגילות. אתם יכולים אפילו להחליט לקחת שבוע חופש לטיול או כל דבר אחר, הכול בידיים שלכם. כעצמאים אתם הבוס של עצמיכם. יש בידכם את הכוח להחליט מתי לעבוד, כמה לעבוד ועם אילו לקוחות אתם מעוניינים לעבוד.
 אתה יכולים לחלק את הזמן והעומס שלכם בדרך המתאימה לכם.

כעצמאים אתם גם מכירים את הערך שלכם, ולכן עם בניית תוכנית פעולה מובנית (אסטרטגיה נכונה), אתם יכולים להרוויח את הסכומים אליהם אתם מכוונים ומייעדים. אתם יותר חופשיים מהשגרה הקדחתנית במשרד סואן, אין עוד פגישות או ארוחות צהריים שאתם מחויבים לשבת וליצור שיחות חולין.

יחד עם זאת, למרות היתרונות האדירים של להיות פרילנסר, נוצרים גם אתגרים שצריך להבין אותם, במיוחד בשלב הראשון שאתם עדיין עסק קטן יותר. העבודה עשויה להיות לא עקבית, ואולי אינכם יודעים את התשלום המדויק שייגבה. הבחנה בין חיים אישיים לעבודה יכולה להיות גם אתגר מכיוון שאין עדיין המשכיות שבד"כ נראית לכאורה בעבודה מסורתית. הרבה עומסים נוספים מוטלים על כתפכם בכל הנוגע לאחריות חשבונאית, ניהול כספים, תשלומי מס, שיווק, מכירה, בניית מהלכים עסקיים ועוד אלמנטים הקשורים לעסק. אך יחד עם זאת השורה התחתונה לאלו המבקשים להיות יזמים ויש להם רצון עז ותשוקה אמיתית להתפתח בתחום הייעוץ, היא שהיתרונות עולות אלף מונים על הכול, היות ויש דרך ללמוד להיות יועץ מומחה, לבנות תוכנית פעולה (אסטרטגיה), לנהל עסק כפי שצריך לנהל, לבחור קהל נישה באופן ממוקד ומדויק, וללמוד להגדיל את העסק ולהפוך אותו לעסק ייעוץ גדול שמגלגל הון עתק ומשם הגבול זה השמים.. כאשר נצבר הון ורף הרווחים גבוהה באופן עקבי ושוטף לאורך זמן, אז הופכים מעצמאי לבעל עסק ושם המשחק הופך להיות אף מעניין יותר.

איך עושים את זה נכון?

מציאת הלקוחות והפרויקטים שלכם יכולה להיות קשה אם לא יודעים כיצד לפעול, אולם ישנם דרכים ברורות ופשוטות לבנות תהליך מובנה המתחיל ראשית בהבנה מיהו קהל הנישה הנכון לכם כיועצים (ותתפלאו שיש יועצים שאחרי שנים בתעשייה פונים לקהלים רבים מידי דבר השוחק את המיקוד ומתבטא בהתפזרות ובקושי כלכלי), ועד השגת הבנה מוחלטת כיצד לפנות ולהשיג את קהל הנישה.

עולם הייעוץ כיום בעידן שלנו יותר מתמיד מספק את האפשרות להגשמה עצמית אמיתית של יזמים וביסוס מהיר של הון כלכלי משמעותי ויציב ללא צורך ליטול סיכונים כבדים ושנים רבות של חוסר יציבות.  פלטפורמה מקוונות שיכולה לתמוך בכם ולהוביל אתכם יד ביד על מנת להפוך ליועצים מובילים היא הפלטפורמה מאסטר ביזמות מבית Yazam.pro המאגדת בתוכה תוכניות ליווי המספקות צעד אחר צעד כניסה בטוחה ומוצלחת לעולם הייעוץ.

אולי יעניין אותך לקרוא גם על:

אהבת? אשמח לשיתוף!

הבמה שלך: אשמח לקרוא מה חשבת על המאמר